Focus Gaming News hovořil s Rolandem Andrýskem, obchodním ředitelem společnosti SYNOT, o strategických cílech společnosti a prezentaci produktů na veletrhu Belgrade Future Gaming Expo.
Exkluzivní rozhovor. Balkánský region zůstává jedním z nejdůležitějších a nejkonkurenčnějších trhů v herním průmyslu. Provozovatelé zde stále častěji vyhledávají výkonné produkty, omnichannel řešení a technologie, které dokážou propojovat svět land-based a online gamingu. S dalším vývojem celého sektoru představují akce, jako je Belgrade Future Gaming Expo, cennou příležitost k vyhodnocení tržních trendů, představení inovací a posílení vztahů napříč regionem.
V tomto exkluzivním rozhovoru pro Focus Gaming News se Roland Andrýsek, obchodní ředitel společnosti SYNOT, ohlíží za účastí společnosti na Belgrade Future Gaming Expo 2026, kde SYNOT představil své nejnovější kabinety, herní systémy a obsahové portfolio. Mluví o pozici společnosti SYNOT na balkánských trzích, rostoucí poptávce po kvalitních produktech, nových trendech v oboru i strategických příležitostech, které nadále podporují expanzi společnosti v celém regionu. Andrýsek zároveň sdílí pohled na to, jak chce SYNOT navázat na svou silnou regionální pozici a dále posilovat svůj tržní podíl v nadcházejících letech.
Belgrade Future Gaming Expo je klíčovou událostí pro balkánský průmysl. Jaké byly hlavní cíle společnosti SYNOT pro letošní ročník a do jaké míry se je podařilo naplnit?
Belgrade Future Gaming Expo je pro nás klíčovou oborovou událostí a SYNOT se jí pravidelně účastní již řadu let. Naše přítomnost na veletrhu má vysoce strategický význam, protože nám umožňuje posilovat naši pozici v regionu, který je pro naše podnikání mimořádně důležitý.
Dnes máme stabilní pozici napříč celým balkánským regionem, přičemž v několika zemích dosahujeme tržních podílů v nižších desítkách procent, což pro nás představuje významný úspěch.
Letošní ročník nám opět poskytl výbornou příležitost posílit naše pevné vztahy se stávajícími partnery, navázat kontakt s novými potenciálními klienty a pokračovat v růstu napříč regionem. Celkově můžeme říct, že naše cíle byly úspěšně naplněny.
Mohl byste představit hlavní produkty a řešení, které SYNOT na akci prezentoval? Které inovace vzbudily mezi návštěvníky největší zájem?
Na letošním veletrhu jsme opět představili naše nejnovější produkty a řešení. Návštěvníci i obchodní partneři měli možnost seznámit se jak s našimi nejnovějšími modely kabinetů, tak s komplexním portfoliem herních systémů.
Z pohledu hardwaru byly v centru pozornosti naše nejnovější kabinety ST2-32 a ST3-27. Zejména model ST2-32 bude od června 2026 instalován u našich partnerů v Srbsku, Bosně a Hercegovině, Chorvatsku a Severní Makedonii. Kromě toho tento kabinet instalujeme také v rámci VLT řešení na řeckém trhu, kde předpokládáme dokončení nasazení 500 kabinetů ST2-32 do konce července 2026.
Mezi klíčové novinky v oblasti herního obsahu patřil zcela nový systém Gamifire Prime, který obsahuje balíček 36 her, a také set Exclusive Games. Toto portfolio navazuje na úspěch jednoho z našich nejpopulárnějších produktů v balkánském regionu, Explosive Games Premium Plus.
Představili jsme také náš bonus link feature systém SUPER LINK, který je v současnosti instalován u většiny našich klíčových partnerů v regionu.
Celkově tyto inovace vzbudily mezi návštěvníky silný zájem, což potvrzuje, že naše produktová strategie dobře odpovídá poptávce trhu.
Na základě vašich rozhovorů během veletrhu, jaké trendy nebo posuny aktuálně pozorujete na balkánském gamingovém trhu?
Neřekl bych, že herní průmysl v balkánském regionu prochází výrazně odlišnými nebo dynamičtějšími změnami než jiné části světa. Kvalita provozů v mnoha balkánských zemích se však v posledních letech výrazně zvýšila. Balkán do značné míry sleduje celkový globální vývoj herního trhu. To znamená především stále rostoucí propojení online a land-based gamingu, a to jak z pohledu celkové nabídky, tak i produktů vyvíjených pro oba tyto segmenty.
„Balkán do značné míry sleduje celkový globální vývoj herního trhu.“
Roland Andrýsek, obchodní ředitel společnosti SYNOT
SYNOT si v regionu během let vybudoval silnou pozici. Jak byste popsal vaši současnou pozici na balkánském trhu a čím se vaše nabídka odlišuje od konkurence?
Jak jsem již zmínil, v současnosti působíme ve všech zemích balkánského regionu, přičemž obzvlášť silnou pozici máme na trzích, jako je Řecko, Srbsko a Bosna a Hercegovina.
Jedním z klíčových faktorů, který nás odlišuje od konkurence, je naše schopnost úzce spolupracovat nejen s komerčními provozovateli, ale také se státními loteriemi. Nedávným příkladem je naše nové partnerství se společností Lutrija Bosne i Hercegovine, se kterou jsme podepsali dohodu na dodání až 500 slotů.
Z produktového pohledu věříme, že patříme mezi několik málo poskytovatelů herních řešení, kteří dokážou nabídnout skutečná omnichannel řešení. To znamená, že umíme poskytnout kompletní škálu produktů, platforem a řešení pro online i land-based segment. Šíři našeho portfolia vnímáme jako významnou konkurenční výhodu, která podporuje naše obchodní aktivity napříč více byznysovými subjekty.
Zaznamenali jste ve srovnání s předchozími ročníky veletrhu nějaké změny v poptávce provozovatelů nebo preferencích hráčů?
I nadále pozorujeme rostoucí důraz na kvalitu a vyšší očekávání ze strany provozovatelů i hráčů.
SYNOT působí v balkánském regionu více než 18 let a během této doby jsme zaznamenali významné zlepšení celkové kvality herních produktů napříč trhy.
To se týká nejen land-based segmentu, ale také online kasin. Dnes je úroveň kvality i celkové nabídky v regionu plně srovnatelná s ostatními evropskými trhy, včetně zemí Evropské unie.
Partnerství jsou často jedním z klíčových výsledků podobných akcí. Objevily se během veletrhu nějaké obzvlášť významné diskuze nebo příležitosti?
SYNOT má v regionu velmi silnou pozici a vybudované obchodní vztahy s většinou hlavních provozovatelů herního zařízení. Zároveň zde stále existuje velké množství menších provozovatelů napříč regionem, nejen v Srbsku, ale také v zemích, jako je Severní Makedonie, Chorvatsko a Bosna a Hercegovina, se kterými spolupráci teprve začínáme rozvíjet.
Tento veletrh nám poskytl skvělou příležitost navázat kontakt s řadou těchto menších společností a vytvořit nové kontakty, které jsou velmi důležité pro náš další růst v regionu.
Když se podíváme dopředu, jaké jsou strategické priority společnosti SYNOT pro tento region a jak plánujete navázat na momentum z Bělehradu?
Naší hlavní strategickou prioritou je dále posilovat naši pozici a pokračovat v růstu tržního podílu v regionu. Napříč balkánskými trhy v současnosti poskytujeme a podílíme se na provozu více než 10 000 herních zařízení v land-based provozech, převážně v rámci lease nebo revenue-share obchodních modelů. To nám dává velmi silný základ, na kterém dále stavíme a který dále rozvíjíme. Vidíme jasný potenciál pro další rozšiřování tohoto tržního podílu i do budoucna.
Bělehradský veletrh je v současnosti nejdůležitější oborovou akcí v regionu, protože slouží jako klíčové místo setkávání širokého spektra provozovatelů, a to nejen ze Srbska, ale také z dalších zemí, kde působíme. Díky tomu je zásadní platformou pro podporu našeho dalšího růstu a rozvoje v regionu.
„Naší hlavní strategickou prioritou je dále posilovat naši pozici a pokračovat v růstu tržního podílu v regionu.“
Roland Andrýsek, obchodní ředitel společnosti SYNOT
